Come effettuare preventivi professionali e negoziati tecnici

Ora che avete una lista dei fornitori di batterie qualificati, inizia la fase critica successiva: il dialogo professionale.e negoziare determinerà se si assicura non solo un buon prezzoQuesta guida va oltre le semplici richieste di prezzo, concentrandosi su come estrarre informazioni vitali, valutare la vera capacità e preparare il terreno per un contratto di successo.

Parte 1: preparazione di un pacchetto RFQ professionale

La richiesta di quotazione (RFQ) è la prima impressione formale. Un pacchetto professionale filtra i fornitori non seri e accelera il processo.

• Documento di specifiche tecniche: allegare un PDF dettagliato e indipendente, che dovrebbe includere:

  • Specificità elettriche del nucleo: Chimica, tensione nominale, capacità (Ah o Wh), densità energetica obiettivo, velocità di carica/scarica C.

  • Specificità meccaniche e dimensionali: dimensioni esatte con tolleranze, limite di peso, tipo di connettore, specifiche del cavo, classificazione IP.

  • Requisiti di prestazioni e vita: durata del ciclo (ad esempio, "≥ 3000 cicli all'80% della capacità a 1C/1C, 25°C"), aspettativa di vita del calendario, obiettivo di efficienza, tasso di auto-discarica.

  • Certificazioni ambientali: intervallo di temperatura di esercizio, marchi di sicurezza/certificazione richiesti (UL, IEC, UN38.3, ecc.).

• Contexto chiaro della domandaSpiega il tuoApplicazione(ad esempio, immagazzinamento di energia commerciale, barca elettrica) emercato di riferimento. Questo aiuta i fornitori a raccomandare prodotti ottimali e a identificare i percorsi di conformità corretti.Intepowerper concentrarsi sulle loro serie Gel o OPzV adatte al ciclo profondo e alla marcatura CE.

• Condizioni commerciali iniziali: Indicare le aspettativevolume degli ordini(campione/piloto/previsione annuale), desideratoIncoterm(FOB, CIF, ecc.), porto di destinazione e condizioni di pagamento da discutere.

Parte 2: Decodificare le citazioni - Leggere tra le righe

Un preventivo è più di un listino prezzi; è un riflesso della professionalità e del profilo di rischio del fornitore.

• Analisi dei prezzi e valutazione dei rischi:

  • Confrontare simili per simili: assicurare che i prezzi siano basati sullo stesso Incoterm, sulle medesime condizioni di pagamento e sulla medesima durata della garanzia.

  • I prezzi insolitamente bassi sono una grande bandiera rossaQuesto può indicare: 1) utilizzo di celle di grado B/seconda vita, 2) mancanza di adeguate certificazioni (risparmio di costi), 3) BMS semplificato o mancanza di protezioni,4) Margini di profitto ridotti che potrebbero compromettere il sostegno futuro.

• Verificare le affermazioni con i dati: Per ogni parametro indicato (ad esempio durata del ciclo, efficienza), richiedere dati giustificativi:Rapporti di prova provenienti da un laboratorio affidabile o condizioni di prova dettagliate e diagrammi di dati provenienti dal proprio QC del fornitoreUn produttore affidabile avrà questi dati prontamente disponibili.

• La prospettiva del "Total Cost of Ownership" (TCO)Per esempio, mentreIntepower'sLe batterie a gel premium potrebbero avere un costo iniziale più elevato rispetto alle batterie AGM standard,durata del ciclo molto più lunga e meno manutenzioneIl sistema solare a ciclo giornaliero può comportare un TCO significativamente inferiore, un punto che un fornitore professionale dovrebbe aiutarvi a calcolare.

Parte 3: La lista di controllo delle domande e risposte tecniche - Fare le domande giuste

Questo dialogo separa i partner dai fornitori.

• Produzione e controllo qualità:

  • "Le celle utilizzate sono prodotte nel vostro stabilimento? se no, chi è il fornitore di celle e possiamo visitarle?"

  • "Puoi spiegarci i tuoi punti di controllo di qualità chiave nel processo di formazione e invecchiamento?"

  • "Qual è la vostra attuale capacità di produzione e il tempo di consegna per questo modello?"

• Capacità di ricerca e sviluppo e personalizzazione:

  • "Ha un caso di successo simile per la nostra applicazione?

  • "Se dobbiamo modificare i parametri del BMS o il design della casa, qual è il processo, il costo e il calendario?"

• Servizio post-vendita e garanzia (cruciale):

  • "Qual è il periodo di garanzia specifico? Qual è la soglia per un reclamo valido (ad esempio, la capacità scompare al di sotto del 70%)?"

  • "Qual è il processo per un reclamo di garanzia? Qual è il tempo di risposta e di sostituzione tipico?"

  • "La garanzia richiede l'uso di un caricabatterie di marca specifica?"

Parte 4: Strategia di negoziazione e strada da percorrere

• Le ali di negoziazioneIl prezzo è una leva tra molte altre.

  • Condizioni di pagamento: estensione dal 30% al 50% della cauzione, o incorporazione di un pagamento post spedizione al ricevimento delle copie di certificazione.

  • Garanzia: Proroga del periodo sulla base di un partenariato di lunga durata.

  • Supporto tecnico: Assicurare un supporto tecnico dedicato durante l'integrazione del prodotto.

• Il passo successivo non negoziabile: campioni: prima di qualsiasi contratto di grandi dimensioni,insistere sull'acquisto di campioni di qualità produttiva per test rigorosi interniQuesto è l'unico modo per verificare le dichiarazioni di prestazione.

• Clausole di attenuazione del rischio: Nella negoziazione finale del contratto, considera le clausole che ti proteggono, come il vincolo del pagamento finale alverifica di tutte le certificazioni richiesteo ilsuperamento di un controllo previo spedizioneda parte di terzi.